Header interview Linkedin Power
Header interview Linkedin Power
Interview

Marjolein Bongers over LinkedIn Power: “Trigger je doelgroep meteen”

16-07-2020

''Zodat je nog meer uit Linkedin kunt halen'', schreef expert Marjolein Bongers in een zeer toegankelijk boek. Stap voor stap wordt uitgelegd hoe het werkt. LinkedIn Power is niet alleen een gebruiksaanwijzing voor alle functionele mogelijkheden, maar ook van hoe de psyche van de bezoeker van dit zakelijke platform werkt. LinkedIn power is handig voor zowel de beginner als de meer gevorderde gebruiker. Dit interview geeft een soort preview van wat je als lezer kunt verwachten.

Wat is toch de aantrekkingskracht van LinkedIn?
''Dat is enerzijds dat het een zakelijk online platform is waar je snel en gemakkelijk in contact kunt komen met jouw doelgroep en anderzijds krijg je op LinkedIn een hoog organisch bereik met jouw berichten.''

Wat zijn je belangrijkste adviezen voor een goede post (artikel of bijdrage) op LinkedIn?
“Een goede post spreekt jouw doelgroep aan. Bedenk dus allereerst wat jouw doelgroep wilt horen, niet alleen wat je zelf wilt vertellen. Verder is het belangrijk dat je in de eerste twee zinnen je doelgroep triggert om verder te lezen. Zorg ervoor dat je tekst en beeld goed op elkaar afgestemd zijn en vermijd jargon. Ons brein is namelijk lui en wil zo min mogelijk energie verspillen aan het ontcijferen van alle berichten die we op LinkedIn voorgeschoteld krijgen. Houd het simpel!”

Kun je uitleggen hoe LinkedIn posts deelt met de volgers van de auteur onder de directe contacten en relaties van hen?
“LinkedIn hanteert een algoritme, zij bepalen of jouw post zichtbaar is bij jouw netwerk en tweede graad connecties. De kracht van LinkedIn is dat als jij iets post op LinkedIn en ik like jouw post of geef commenteer op jouw post, dan wordt jouw post weer zichtbaar bij mijn connecties. De tijdlijn van LinkedIn is druk, dus het is niet zo dat al jouw volgers - als ze allemaal op dezelfde tijd online zouden zijn - jouw post direct te zien krijgen. Over het algemeen is het zo dat hoe meer interactie jouw bericht krijgt hoe hoger je bereik zal worden. Sinds kort kijkt LinkedIn ook naar de gespendeerde tijd, hoe langer mensen besteden aan het lezen of kijken van je bijdrage, hoe groter je bereik. Het algoritme wijzigt om de zoveel tijd, momenteel zien we dat 'tekst only' posts het goed doen. Aan de andere kant; de kracht van beeld is heel sterk. Ons brein verwerkt visuele content tot zeshonderduizend keer sneller dan alleen de tekst. De vraag is of je alleen voor een groot bereik wilt gaan of voor impact.”

Je beschrijft in je boek een paar psychologische beïnvloedingstactieken die men kan gebruiken om meer interactie op posts te krijgen. Welke zie je in de praktijk goed werken?
“De kracht van wederkerigheid (één van de zeven beïnvloedingsprincipes van Cialdini) is hierin heel groot. Waardevolle en interessante content delen is natuurlijk voorwaarde nummer één om interactie te krijgen. Maar net zo belangrijk: zelf reageren op bijdragen van jouw LinkedIn connecties. Aandacht geven is aandacht krijgen. Scrol regelmatig door de tijdlijn van LinkedIn en 'luister' actief naar de mensen in jouw netwerk en ga de interactie aan. Wat je geeft krijg je terug.”

LinkedIn houdt gebruikers graag zo lang mogelijk op haar platform en deelt daarom posts met een link naar een externe website onder minder mensen dan posts zonder url naar buiten. Wat adviseer je als mensen toch graag naar een site verwijzen willen?
“Gewoon de url vermelden in je post. Maak het niet te moeilijk. Je zou eventueel nog de link in de comments kunnen plaatsen maar krijg je veel interactie op je bericht, dan kan de lezer de link moeilijk terugvinden. Zorg voor een juiste mix tussen tekst, foto, video en linkjes. Wil je gaan voor een groot bereik van jouw post? Dan adviseer ik je om niet te linken naar een externe site.”

Bestaan er tools waarmee je gerichter mensen kunt zoeken dan via de zoekfuncties van LinkedIn zelf?
''Dat kan via betaalde abonnementen zoals Sales Navigator of Premium. Als gratis member zou je boolean search (het gebruiken van kern- en koppelwoorden om een bepaald zoekresultaat te genereren) kunnen gebruiken om effectiever te zoeken naar mensen.”

Wat kun je beter niet doen op LinkedIn?
“Je connecties spammen met reclame berichten, alleen over jezelf en je eigen diensten praten.”

Kunnen bedrijven medewerkers helpen als ambassadeurs op LinkedIn actief te zijn, of adviseer je dat over te laten aan professionals?
“Als de kennis in huis is kan dat prima. In de praktijk merk ik dat het vaak aan kennis schort en help ik bedrijven middels trainingen en strategie om van hun medewerkers online MERKambassadeurs te maken.”

Niels Willems
Niels Willems